現階段不同美容院當中都有著經驗豐富的美容師，她們針對面部護膚護理以及相關護膚品搭配都有著十分獨到的見解，但是并非每位客戶都對美容院私密產品或是美容項目有著一定的需求。美容師確定和挑選相應的目標客戶，成為了美容師非常關鍵的步驟。?
一、顧客對產品是不是真正了解
要知道現在部分美容產品的使用，需要一定的技巧以及技術，這個時候美容師必須要知道自己的客戶是不是具備了這樣的能力。比如說客戶對于這類產品的使用技巧確實是不知道，也無法掌握等。除此之外，部分美容產品需要時間去操作，這個時候客戶美容時間去浪費，進而可能使得后期美容效果不如人意，使得將來對美容院以及產品的印象都不太好。
二、客戶是不是真正需要這樣的產品
美容師想要讓客戶順利掏腰包的話，那么前提就是客戶對于這樣的產品有著一定的需求，美容師如何才能了解到客戶對這類產品有著需求呢？相關美容師在挑選以及確定自己的目標客戶的時候，必須要懂得如何才能探測客戶的需求，進一步搞清楚自己要推薦的產品是不是能夠滿足客戶的需求，只有確定了客戶需要這樣的產品，美容師才能讓后期推銷更加順利。往往客戶不需要這樣的產品，美容師耗費再多的精力去推銷也無濟于事。比如一位女性已經很白很白了，美容師仍舊推薦美白產品幾乎是無望的。
三、客戶是不是具備了相應的經濟能力
現在在不同的美容院內所推出的美容項目以及美容護膚產品價格都并不是很便宜，并非幾十元、百來元就可以解決的。在美容師向客戶推銷產品以及美容項目之前，應該衡量一下美容師所服務的客戶是不是具備了相應的經濟能力。
除此之外，美容師針對客戶的經濟能力還可以銷售同等價格的產品以及服務，要知道客戶的經濟能力、支付能力也直接影響了美容師在銷售過程當中的難易程度。為了促進銷售的成功率，了解客戶的經濟條件以及支付能力都是必須的。
這兩年的時間里，我們能夠發現不同城市當中涌現了大大小小規模不同的美容院加盟店，可以發現該行業的市場競爭力度已經達到了一種白熱化的階段，美容師想要在這行當中更好的生存下來，必然要懂得日常的銷售技巧，才能進一步實現業績的提升和交易的成功。
