低價拓客，對于各位美容院加盟店來說，絕對不會陌生，因為這些都是美業習以為常的美容院促銷手段。這種拓客的方式，特點鮮明，給予顧客高的折扣、給予美容師高的獎勵以及高的娛樂性。但是低價拓客背后的隱患，老板們注意到了嗎？
高折扣=殺雞取卵
案例：在三八婦女節中，廣州一家中小型女士美容院，推出了全場“3.8折”的美容院促銷活動優惠。這樣的活動必須吸引了很多顧客前往，美容院在短時間內獲得不少的業績。但是在美容院促銷活動結束之后，這家店又很快的陷入消費疲軟期，無人問津。
顯然，以“賠錢”為代價的產品或者項目的折扣促銷，能夠帶動美容院的生意，積攢人氣。但是這種美容院促銷方式無異于是殺雞取卵，讓顧客很難再繼續的消費下去。因為最初的時候，這種低價、高優惠吸引的是低質量的顧客，當你的價格恢復正常之后，這些顧客無異于是雞肋，她們會果斷的拋棄你的美容院。
高獎勵=喪失熱情
案例：為了美容師能夠積極的做好業績，在美容院促銷期間，一家美容院是這么做的，他們對店內的美容師采取了精神以及物質上的激勵和懲罰。一旦美容師成功賣出一張一百元的卡，就可以馬上得到三十元的現金。但是如果一天沒有賣出一張卡，則需要當天做俯臥撐五十個。
這種獎勵與懲罰的方式，雖然在很多銷售行業屢見不鮮，但是顯然，類似的這樣的激勵手段存在著很大的問題，美容師會過分的看重業績，而忽視了服務。另外享受了這種高的獎勵金額之后，在日后的工作中，美容師又會失去工作的熱情，對顧客服務態度也會隨之受到影響。
高娛樂=顧客厭倦
案例：“朋友圈轉發贏代金券”“拍拍秀成為最佳顧客”“美容院五分鐘相親會”等等。這些娛樂型的活動美容院促銷方式，在很多美容院都可以看到。在美容院促銷活動過程中，美容院極力的宣傳，不惜花言巧語，讓顧客參與其中，再巧妙的引誘顧客去消費。
我們都知道，新穎的美容院促銷活動方式，能夠引得顧客的注意。但是諸如此類的美容院促銷活動真的是值得推薦嗎？顯然，你娛樂了顧客，并且消耗了顧客，但是當顧客從美容院促銷活動喧囂中走出來的時候，你也會成為顧客所拋棄的對象。
