生意場上難免會有旺季與淡季之分，旺季固然不用說，經營會順風順水。可是在淡季，是守株待兔，還是主動出擊？有句話說的好：贏在起跑之前。所以美容院在淡季的時間要做好充足的準備，把握好其美容院放松精力，資源預算減少的時機，囤積糧草，做到厚積而薄發。
這個時期美容院經營不能一味的坐等顧客上門，這樣的做法過于被動，效果也不十分的明顯。對于美容院來說，進入淡季的時候，如果真是依靠一兩種簡單的產品吸引顧客的話，那么顧客登門的機率就會非常的小。所以在淡季的時候，要多做宣傳、引進一些新的美容產品，給每一位顧客免費體驗的機會。尤其是那些美容院的忠實顧客，除了贈與一些小禮品之外，可以以消費金額滿多少次以上，贈送項目體驗的機會或者贈送一兩次免費經絡推背的機會。那么，在淡季都有哪些好的美容院營銷策劃方案？
第一：加強員工培訓力度?
美容院旺季的時候，員工們、美容師都忙于工作，很少有外出學習、培訓的機會。美容院是一個專業性非常強的行業，市場的變化比較大，美容知識、技術、美容儀器的更新相對比較快。要想做一個與時俱進的美容行業，就必須學習新的美容知識，能夠靈活的操作新的美容儀器。要接受新技術、新理論、新方法，才能夠保證美容院的持久盈利。所以在淡季的時候，不妨組織員工外出培訓，學習的機會。這樣通過專業的培訓不僅能夠有效地提高美容師的專業技能和銷售能力，還能夠對美容產品起到更好的促進作用。通過美容院潛移默化的教育也能夠培養美容師對品牌的忠誠度、責任心。
第二：推出美容院新品?
隨著美容院顧客的個性化、多樣化要求，美容院也要在淡季的時候推出一些比較新穎、比較吸引人的項目、產品。這樣不僅能夠有效地占領競爭對手的市場份額，還能夠強化美容院品牌在消費者心目中的地位。美容元要以低宣傳、低投入的方式推出新產品，這樣才能更好的增加自身的競爭力。
第三：強調競爭意識?
美容院營銷是一門高深的學問，很多美容院的行家都會說：“美容院旺季做銷量，淡季做市場”。其實不管是市場、還是銷量，美容院上至管理者，下至員工都應該樹立一種危機意識，競爭意識。在美容院淡季來臨的時候，要從各個環節了解到顧客的真實需求。或者以電話的方式邀請顧客來店里喝茶、聊天，順便推廣一下店里的新產品、新項目。只有不斷地創新，創造個性化，才能夠在淡季的時候比同行具有更強的促銷意念。美容院在淡季的時候除了加大宣傳力度之外，一定要結合自身的實際情況，投入有度，即使占領市場也要把握好度，才能確定美容院在淡季中的銷量有所增長。
第四：做優惠活動和宣傳
美容院加盟店在淡季經營時期，要搶占渠道市場，建立銷售網絡，為旺季打好堅實的基礎。淡季時期，美容院加盟店可以適當的舉行一些促銷活動，比如感恩大回饋，做一次液態無創整形護理送一次氧療冰波護理，購買產品達1000元送價值200元的禮品等等來吸引顧客。同時，加盟店也需要抓住品牌美容院總部在淡季舉行的促銷活動，可以利用這次活動，進行貨源的鋪貨，從中來彌補促銷中賺取的小額利潤，直接將總部的促銷差價讓利給顧客，以此來吸納顧客。
淡季時期，美容院加盟店不能忽視宣傳的作用，宣傳是引進顧客最直觀的表現方式，將美容院的促銷信息傳播出去，這樣會更好的吸引顧客。與此同時，院內美容師要嚴把服務質量關，淡季的市場，或許部分顧客是來美容院小憩一會，面對這樣的情況，高質量的服務就顯得特別的重要。
發布時間：2018-02-07
