美容院加盟店在做促銷活動前期必須有一個完整的策劃方案，確定促銷主題、促銷形式、促銷時間、促銷費用預算等，并對促銷活動的銷量有一個相對準確的估計，誤差不得超過20%。也就是，促銷活動的銷售預期要估計得八九不離十，否則促銷活動一旦啟動，賠本賺吆喝的事情就難免了。
美容院促銷時機的準確把握包括五個方面：
一、美容院促銷過程控制
美容院的促銷活動過程控制主要抓數據跟蹤。一是市場純銷量達到預期值沒有?二是備貨情況及配合度如何?三是顧客對活動的參與度高不高？四是促銷宣傳根據如何?這些過程控制需要市場督導，否則，執行就會有不到位的地方。
如果促銷效果比較理想，或者促銷上量的趨勢很強，美容院可以臨時延長活動時間。不過，美容院促銷延期的時間一定不要超過正常活動的時間的一半。
二、完善美容院促銷活動的各項細節工作
美容院店長必須迅速將任務分配下去，督促美容院員工在規定的時間內做好準備工作。比如財務、倉儲人員準備貨物和贈品購進;策劃人員準備終端物料的設計及廣告促銷片的拍攝制作;銷售人員準備通知經銷商、分銷商活動政策;終端促銷員的活動政策宣傳等等，都需要統籌有序安排，而且一定要把握好各環節實施的時間點。
三、美容院促銷時機、時間
美容院的促銷活動的時間應該是安排在有一定顧客群時，臨門一腳提高市場銷售份額。絕不能苛求以贈品、降價來刺激顧客，讓顧客只記得品牌降價的信息。當美容院在銷售上有明顯的上升趨勢時，就可以啟動促銷活動，并遵循多購多送，多買則顧客實惠最多的原則。而不是恰逢節日才機械化地舉辦促銷活動，跟風市場，造成自己在美容院的促銷競爭中湮沒。
美容院的促銷活動時間不能太長，太長了達不到促銷活動的刺激性，會失信于顧客，太短了，顧客還沒有搞清楚促銷活動內容，活動就結束了，效果就會差很多。那么，美容院促銷活動多長時間比較合適?這就需要美容院老板好好估計一下，這場促銷活動需要達到多少銷售規模。一般促銷活動的銷量能達到日常銷量的3～5倍。比如平常一天的銷售約1萬元，促銷活動期間，一天的純銷量就應該為3～5萬元。如果促銷活動時間為10天，那么，市場純銷量就應該為30～50萬元。根據美容院老板想達到的預期銷量，不難確定促銷時間。
四、美容院促銷形式
1、買贈類促銷，贈品的選擇尤其重要，首先確定贈品的費用率，一般按回款額的6%～8%確定贈品價值。當然，這是可以靈活掌握的，比如促銷設計三個檔次：買2盒，買4盒，買6盒。買2盒的贈品控制在2%，買4盒贈品成本控制在5%，買6盒的贈品成本控制在10%。那么給顧客傳遞的信息就是買得多送得多了。或者贈品和節日相關，如燈籠、花燈、孔明燈、月餅等。
2、折扣類的促銷。美容院也可以考慮促銷活動期間可以有多少折扣來回饋顧客，讓顧客享受更多的服務。
五、美容院促銷主題
美容院的促銷主題可以考慮感恩回饋老顧客、周年慶、恭賀XXX節、銷售規模突破多少等等。促銷主題一定要有，而且要給顧客明確暗示：這種促銷活動不是什么時候都能碰到的。促銷的主題可以通過以下三個方向來綜合考慮：
1、注意力促銷
在整個促銷活動中，美容院會展開爭奪眼球的戰役，誰能吸引更多的注意力，誰就成為世界的主宰。為此，美容院在節日期間作促銷時必須吸引顧客的注意力，在節日這個注意力點上，再創造和利用別的機會進行注意力促銷。增加顧客注意力的方式有很多，包括事件營銷、現場突出的布置(如中秋節美容院將設有全城最大最亮的豪華花燈)、具有誘惑力的促銷價等。
2、文化促銷
我國的許多節日都有豐富的文化內涵，例如：母親節、情人節、中秋節、端午節。為此，美容院在節日作促銷時一定要把握住節日的文化內涵。比如中秋節就要到了，美容院中秋節促銷活動要突出家庭的團圓喜慶、溫暖快樂、感情的真摯和甜蜜，比如購買多少元以上的物品，就免費送出月餅DIY券、燈籠DIY券等。當美容院迎合了傳統節日的文化，觸動了顧客心中的需求，就可以提升銷量了。
3、親情促銷
感情是內在的長久的，美容院可以利用節日用感情打動顧客，將會加深顧客對美容院的美好印象，樹立美容院良好的品牌形象。美容院在中秋節給一些客戶寄去問候信、燈籠小禮品等表示節日的祝福，也能夠引起顧客的注意。
發布時間：2018-07-20
