現在的大街小巷隨處都可以看見美容院，因此每天都會有不同的美容院在做促銷活動，顧客的眼睛已經應接不暇，在經營自己的美容院時，不能將眼光只放在自己的美容院上，同時也應該更關注周邊的競爭對手，以及當前比較潮流的美容項目等等，在競爭對手做什么促銷活動時，你要隨時關注，同時也要隨時采取一些對策，不能看見競爭對手做促銷，你就沖忙的決定，不能去盲目的跟進，以免適得其反。
當競爭對手在做促銷活動時，一定要能夠詳細的去了解競爭對手的促銷方案，正對競爭對手的促銷方案做比較透徹的分析，能夠迅速的做出反應，策劃出自己的營銷方案，如果過于緩慢，顧客已經被吸引過去了，你這邊的促銷就算再吸引人，顧客也會疲倦的，那么針對競爭對手做促銷，我們應該如何去應對呢？
一、 加大促銷活動的執行力
在別人看來一個很好很有創業的促銷方案，如果在執行的時候，大多都沒有按照自己的標準去執行，都是按照大概的方案來完成，相應整個促銷活動給人的感受馬上就會大打折扣，所以在美容院促銷活動中，一定要有很強的執行力。
相信每個美容院都會競爭對手的動作，一旦有新的動向，自己的美容院都會馬上出現對應的應急措施，不至于自己的美容院在促銷活動中客戶都會挖走，所以，作為美容院店長一定要眼觀四方。
二、 實行比競爭對手更快
目前的市場變化速度是非常之快的，同時在消費者心理也隨時都可以得到滿足，若發現競爭對手正在做促銷活動，此時你的美容院一定要非常迅速的做出反應，這樣才有機會有挽回的余地，大家都聽說過“螳螂捕蟬黃雀在后”的故事，當顧客已經享受過新的化妝品促銷后，對新的促銷活動肯定不是敢很大的興趣，寧愿后悔也不會再做出購。
很久以前市場就像大魚吃小魚。而今的市場則是快魚吃慢魚，曾經聽到過這樣的一個真實的案例，有一家美容院準備周密準備做促銷活動，時間定在三天以后，但是消息被另外一家美容院獲取，這家美容院迅速做出反應，做了一個跟競爭對手類似的促銷方案，促銷的結果大獲全勝，結果競爭對手的促銷活動則胎死腹中，所以美容院一定要進行搶時促銷。
三、讓促銷有更高價值
促銷的含義都知道，要讓消費者在消費時比以往劃算，所以，讓促銷價值更高，這也是許多美容院慣用的招式，雖然沒有什么創新，但是在效果方面主要看你投入的程度，畢竟大多數的美容院產品已經被消費者認可，如果競爭對手在渠道成員上大下功夫，用補貼、高返利、折扣、買贈等方式來吸引銷售、那么美容院就可以在你的終端商實行更給力的促銷，例如團購、優惠、獎勵一齊來做。
在促銷的過程中，不要指望在促銷時以盈利為中心，很多美容院在促銷時，為了不讓自己吃虧，將一些質量不好的產品，或是快過期的產品拿出來做促銷，看似美容院虧本促銷，實質上嚴重的傷害顧客的購買力，一旦顧客發現自己促銷時上當了，那么你的美容院也會一步步的這樣走入死胡同，促銷活動本身就是通過少利潤、無利潤的模式來搶占新顧客或是來感恩老顧客，而不是“坑顧客”！
四、 精準定位
當競爭對手已經開始做促銷了，如果想后來居然，是相對比較困難的事情，但是如果任人魚肉，美容院將會失去一部分客戶，便更難以挽回，所以，這里所說的定位主要是指美容院需要真正的了解到市場的需要，有針對性的去做促銷，能夠讓顧客感興趣，不能僅憑自己一個人的感覺去做促銷，要將定位的更醒目、更加的有吸引力，當然，其他美容院做促銷，一定要和他們有差異性，如果太過于雷同，或是采取價格戰，很容易加深相鄰美容院的矛盾，所以，在定位方面很重要。
在定位的過程中，可以根據你周邊小區人群生活習慣，以及購買習慣，經常討論的話題，或是結合當地的氣候等等，再者，可以結合其他商家一起做促銷，讓整個促銷活動力度更讓人信賴，更能吸引人。
發布時間：2018-09-04
