當我們漫步在大街小巷時，常常能看到各種規模、各種風格的美容院。在嚴峻的市場競爭環境下，這些美容院為了爭奪客源這塊大蛋糕，可謂是“八仙過海，各顯神通”，各種招數層出不窮。那么，想要增加美容院魅力指數，提升美容院加盟店的競爭力，經營者需要掌握哪些經營技巧呢？
一、分段優惠計劃表
這種優惠政策在肯德基、必勝客之類的餐飲店中經常見到：比如周一蛋撻半價，周二薯條半價，周三漢堡半價，周四雞翅半價……制定出詳細的分時段優惠表以后，利用單個促銷項目，帶動顧客的整體消費頻次。美容院可以借鑒這種促銷模式，每個月制定出一份服務項目表，寫清楚在不同時間段以提供什么樣的優惠，這樣就能培養顧客的消費習慣，從而得到一群固定的客源以及穩定的收入了。
二、舉辦消費者活動日
美容院每年或是每個季度可以在門店附近或門店內舉行一到兩次的特別活動，邀請顧客們過來參加，活動的內容既可以是皮膚護理、也可以肩頸按摩等等，只要是受眾面廣泛的項目即可。還可以聯合其它商家一同舉辦這一活動，其實這類活動的成本并沒有很高，但是卻可以吸引大量目標顧客群體參與，并借此樹立美容院良好的品牌形象，提升知名度和口碑。
三、消費集點卡
美容院可以給顧客設計一張漂亮的集點卡，卡片一方面要寫明持卡用戶可享受的折扣力度和活動方案，另一面則是消費情況記錄表，顧客每次在店內消費以后，則可以積攢相應的點數，點數積累到規定標準以后，就可以獲得禮品、現金券、項目體驗等獎勵。這種集點的方式可以大大刺激顧客的消費欲望。
四、高級vip會員卡
當顧客在美容院消費達到一定次數、一定時間、一定金額以后，美容院可以根據相應的審核標準，將顧客升級為高級vip會員，并贈送一張精美的貴賓卡作為身份憑證。只要持高級會員卡在店內消費，可以享受比普通會員更高的折扣，每年會員日或會員生日，還可以贈送顧客精美禮品。這種會員分級制度同樣有助于美容院培養長期顧客。
五、聯名折扣卡
美容院可以和相關行業或其它行業的一些商家進行合作，制定出一份聯合優惠促銷方案，顧客只要成為其中某家店會員，所持會員卡可以在聯名的門店中享受會員折扣，這樣對于這些商家來說，可以讓幾方的顧客相互轉化，達到共贏的目的。
其實為美容院提升競爭力的方式很多，只需老板多學習，多積累經驗，掌握更多的經營技巧和方法，就能為美容院制定出更有創意、更有吸引力的拓客方案。
發布時間：2018-11-03
