年關將近，一年中最冷的季節在不知不覺中到來，隨著氣溫降低，美容院加盟店的生意似乎也陷入了一種冷凍狀態。如果想要吸引更多顧客進店消費，美容院必然要采取一些有效的拓客模式。那么美容院冬季拓客可以采用哪些營銷策略呢？
一、擺脫錯誤的拓客觀念
任何一個行業都會存在業績低潮低谷期和高潮期，作為美容行業的佼佼者，一定要對這種狀況有一個清晰的認識，理性的分析美業市場的供應關系。在淡季拓客問題上，不要企圖有一蹴而就，以為只要采用了某種方式就可以迅速獲得顧客。正確的做法是，美容院經營者不僅要擺脫用虛假宣傳和夸大宣傳的方式獲取顧客，同時還要摒棄那種即刻回報的錯誤想法。必須在明確目標客戶真實需求的情況下，推出符合顧客實際消費情況的冬季拓客方案。并且要完善一系列拓客機制和實施流程，提高消費者對于美容院項目和服務品質的認可度，這樣，即使在寒冷的冬季，顧客也會愿意到美容院消費。
二、分析影響冬季拓客效果的因素
會對美容院冬季拓客造成影響的因素比較的復雜，主要可以從三個方面進行分析：
1、從美容師的角度，主要涉及到的因素包括美容師的工作積極性、服務態度等等，這一方面可以通過獎勵提成刺激美容師的工作積極性。
2、從顧客的角度，主要涉及到老客戶的維護以及新顧客的推廣，可行的拓客方式比如老顧客轉介紹獎勵、閨蜜同行折扣等等。
3、從美容院的角度，要分析自身在項目及服務商的優勢，以及于對手之間的差異，尋找有競爭力的，可以帶來利潤的產品和項目。
三、正確的拓客流程
1、開拓思路、策劃方案
作為美容院的老板，在冬季拓客之時，一方面需要充分了解商圈市場，拓寬思路，尋找更有效的拓客模式;一方面還要采取一定的獎勵方式激勵員工，讓員工熟練掌握銷售話術，提高服務質量，為冬季拓客做好充分的準備。
2、借助平臺、多管齊下
美容院經營者在進行冬季拓客時，要學會借助各種推廣平臺，比如團購、朋友圈等等，多管齊下，為美容院打開知名度，從而吸引更多顧客。同時，也可以根據應季項目開展促銷活動，比較簡單的是拓客卡或體驗卡的形式，從而吸引有相應需求的消費者。
事實上，美容院可以采用的冬季拓客方法其實很多，但如果想要找到真正可行的方式，需要經過不斷的實踐和努力，才能夠在拓客上有所建樹。只有從顧客的角度出發，采用人性化的服務模式，美容院才能贏得更多消費者的認可，從而提升業績。
發布時間：2019-01-21
