工資不僅僅是美容院給員工支付相應的報酬，而是能夠有效的實現與昂工管理。眾所周知，美容師的底薪并不高，其主要工資增長點源于業績提成。
不同美容院在業績提成方面采取不同的提成制度，有的是提成點數不一樣，有的是項目提點或產品提點有差異，既然是有差異，那就會存在異議，那么美容院在設計員工提成方面存在哪些問題呢？
問題一：提成設計脫離門店利潤
經營一家美容院加盟店，其成本主要包含運營成本，產品成本和銷售服務成本等三大類，當然還有比較小的成本開支。美容院在設計提成的時候，需要以經營利潤為依據，如果脫離利潤，那么經營的成本會增加許多。美容院給員工支付工資報酬是應盡的義務，但常言道，老板有肉吃，員工才有肉吃，如果老板都只剩湯喝了，那么員工估計也就連湯都沒得喝了。所以美容院在設計提成的時候，需要考慮到利潤空間。
問題二：提成按照階梯式算法
很多美容院采用階梯式的算法來設計提成，這種方式本身沒有問題，設計的出發點是提升員工的銷售動力，就好比很多公司給員工設計階梯業績提成一樣，設計幾個銷售業績等級，等級越高，提點越高，這樣也能夠考驗人的能力。
美容院的業績主要依靠個人語言推銷能力和專業技術能力，如果說是不能夠同時具備兩方面的能力，也就無法享受到業績提成利益。另外，一般銷售工作，美容師是需要配合顧問來進行，在提成設計方面需要提出一套完善有效的提成機制，既能夠提升員工工作積極性，也能夠實現最大化盈利。
問題三：所有項目采用相同提成方式
有許多美容院，為了圖省事，在設計項目提成方面都采用相同的提點方式，無論是新項目還是常規項目，或者說是個人完成的銷售或共同完成的銷售，提成都是一樣平均化。這種方式也會增加成本，不僅如此，還會造成員工成交行動力打折扣，她們的目標變得不清晰，業績提成分配不合理讓有能力美容師產生意見，長此以往，不利于員工友好共事，從而影響美容院整體業績。
美容院的業績提成方式有很多種，比方說客裝產品提成，項目提成，手工提成，卡項提成，整體業績提成；有的美容院給與與昂工提成是按照成交業績，有的是按照實際消耗業績發放，每個美容院所采用的提成方式有所差別，至于哪種更加適合，需要認真的考慮，執行合理的業績提成方式，讓美容院與員工都能實現利益最大化。
發布時間：2019-03-18
