如果有人對你說，我有方法讓美容院加盟店的美容師一開口便能成交業績，那他有80%的可能是在騙你，如今顧客變得越來越理性，做出成績來還是需要下一番功夫的。今天小編給大家介紹讓美容師成為簽單達人的方式：
有經驗的美容師都知道，很多顧客成交都是被“逼”出來的，顧客很少主動辦卡或續約，一般都是在美容師的引導下進行。因此可以毫不夸張的說，美容師成交過程就是一個“逼”的過程。但是“逼”需要掌握火候，得慢條斯理，張弛有度進行。掌握好這些方面，想不成交都難。
1、客戶一直不成交原因
美容師不要去顧客身上找原因，如果產時間不成交，肯定是自己在成交方式上沒有發生改變，自己沒有做好是不能引得客戶滿意，進而也不會成交。
2、認清狀況，找出阻礙成交原因
客戶不成交的原因有很多種，可能是價格，可能是服務，還有就是需求點，又或者是信任度等等，找到這些才能夠針對性調整，制定解決辦法。
3、堅定信念，不慌不忙
有一些美容師在遇到顧客拒絕的時候，便會產生焦慮的情緒，茫然不知所措，或者是聽之任之，這樣的行為不利于成交，因此美容師要做到不慌不亂，保持頭腦清醒，遇到問題是正常現象，需要鑒定信念，給自己能量，告訴自己一定能夠讓客戶滿意，一定會成交。
4、抓住顧客心理，換位思考
在給顧客銷售時，根據她所說的話和觀察動作，猜測客戶心理，看她們是在想什么，大概還有哪些顧慮，根據這些，便能夠占據主動優勢。
5、你是成交的導演
給自己心理暗示，自己就是成交的導演，所有的一切都在掌握之中，將銷售變得積極主動，將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。
6、征服顧客
銷售本來就是一個“不要臉”的工作，說的難聽一點，就是死纏爛打，堅持給顧客做銷售，實際上這是銷售者具備的耐心、鍥而不舍、百折不撓的精神。如果顧客會對美容師說“這些小美女，我真是服你了，好好好，我辦一張卡。”這樣你就成功了。
7、假設成交
美容師可以先讓顧客看一下客戶案例，并且讓其填寫一個滿意度調查問卷，在時機成熟的時候，順勢讓顧客辦卡，這樣也有利于成交，即便當時，也能夠了解顧客心理，進行二次銷售。
8、“逼”單就是半推半就
對于有些客戶，要表現出強勢的銷售氣勢，一鼓作氣將顧客搞定，給客戶一種不可抗拒的力量。
9、編制一個“夢”
很多銷售的成功就是故事講的成功，讓她們對美容師所說的話能夠信服，在推薦產品或項目時候不能只強調其屬性，而是其屬性帶來的好處。
10、愛聆聽，愛觀察
美容師與顧客交談時，養成愛聆聽，愛觀察的好習慣，言多必失是有道理的，顧客說的多，美容師了解的信息越全面，這樣更容易“對癥下藥”，與顧客達成共識，易于成交。
發布時間：2019-03-19
