女性大多是對價格敏感的動物，無論是買衣服還是做頭發，在對比款式和品質之余，價格也是她們必定會關注的重點。對于美容院消費問題上，大部分女性自然也會關心價格，并做到“貨比三家”。這就要求美容院店長對店內的產品和項目合理定價，在保證利潤率的基礎上以價格優勢吸引更多顧客。美容院如何給項目產品定價呢?
美容院項目定價的基本原則
1、根據成本定價
成本定價是大部分美容院進行項目定價的普遍方式，也是比較中肯的一種定價方式。美容院單個項目的成本主要分為以下幾個方面：產品成本、儀器成本以及美容師手工成本等。此外，還要考慮到美容院的房租、水電費、儀器損耗率和維護費用等等，然后再根據理想的項目利潤率確定項目的定價。
2、根據顧客需求定價
在美容院開業或新項目上市以前，一般會對當地的市場狀況做一個了結，看看目前當地同等級美容院相同項目或類似項目的定價情況，以及目標客戶的理想消費價格以及消費欲望。參考多方面因素以后，美容院可以根據市場行情和顧客需求量對項目或產品合理定價。當然，顧客對某個項目或某款產品的需求是不斷變動的，這也要求經營者要及時掌握市場和消費者動向，實時對價格進行調控。
3、根據競爭導向定價
當市場上存在同類型服務或產品時，為了吸引到更多顧客，美容院可以用價格優勢爭取消費者的青睞，讓美容院在市場競爭中占據優勢地位。比如說目前市面上比較泛濫的補水、清潔類護膚項目，就可以遵循薄利多銷的原則，壓縮利潤空間，將價格定低一些，從而吸引更多顧客。而那些獨一無二或競爭對手很少的特色項目，則可以適當調高價格，以此贏得更高的利潤回報。
美容院項目定價注意事項
除了上面介紹的美容院項目定價三種基本原則以外，在實際經營過程中，店長或老板在給項目或產品定價的時候還要注意這些問題。
1、美容院可以將特定項目進行偏向定價，以低價手段吸引消費者，達到拓客的目的，雖然短期內減少了美容院的利潤，但長遠來看更利于美容院盈利。
2、可以在定價時，根據消費者的充值情況對特定服務項目進行折扣，比如vip折扣卡，項目年卡、項目季卡、團購卡等等，從而刺激顧客長期到店消費，為美容院創造更大利潤。
3、在推出新項目的時候，可以在短時間內采取體驗定價，用低價打動消費者嘗試新項目，為新項目打開銷路。
以上就是美容院項目和產品定價的一些基本原則和基本方，相信借鑒上面這些方法，再結合美容院的具體經營情況，對產品項目合理定價，必能給美容院加盟店帶來更好的發展。
發布時間：2019-03-28
