一、必備宣傳資料
1、產品手冊
一些美容院并不重視美容院產品手冊的利用，其實這就是在浪費資源。為什么這樣說呢？因為美容院產品手冊上包括顧客最在意的產品的屬性，產品的成分，產品的功效。等候區的顧客沒有什么事情做的時候，美容師是不是可以遞上一份美容院產品宣傳手冊呢？美容院顧客體驗結束之后，美容師是不是可以在顧客的產品袋中放上一份產品手冊呢？一來可以顯得美容院服務的周到，二來給顧客留下專業的印象。
2、宣傳效果
要讓顧客信任美容院，就要讓顧客看到她們選擇這個品牌的宣傳效果，也就是品牌的口碑。這主要是考慮到一些顧客有攀比的心理，不只是攀比誰有能力進美容院消費，還要比誰去美容院消費的次數，還要比美容院加盟品牌哪個好？為此，美容師應該有意識地讓顧客看到關于該品牌的報道，可以是報紙雜志上的，也可以是網絡上的。
3、促銷活動方案
美容師要做好銷售，在宣傳資料方面，最有效果還是要屬美容院促銷活動了。在同顧客介紹產品的時候，拿出近期將要舉辦促銷活動的宣傳頁，讓顧客早早知道這個激動人心的消息，為美容院活動當天的銷售最好鋪墊。
二、借助產品實物來說明
美容院產品是美容師銷售的一大重點，因此利用好美容院產品實物能夠幫助美容師做好銷售。具體做法是：在美容院產品展示架上面，一定要擺放足夠多的產品，按照系列和功效的分類進行陳列，而當顧客有意向了解某件產品的時候，美容師一定要讓顧客親自體驗一下。產品擺放的效果能夠讓顧客看到美容院產品種類多，總能夠找到適合自己的，而讓顧客試用一下產品能夠讓顧客感受產品的效果。一般來說，讓顧客試用之后，顧客購買產品的成功率會高很多。
三、良好的人脈關系
作為美容院加盟店的美容師，除了在美容院工作的時候要做銷售，就是下班了也可以為自己的銷售工作做準備。如果一個美容師給周圍的鄰居留下的印象很好，那么顧客進店消費的時候，因為這位美容師而消費的可能性就高了很多。更重要的是，如果美容師能夠讓顧客產生信任感，相信很多顧客會單純地因為喜歡美容師而光顧美容院。
發布時間：2019-05-02
