美容院顧客可以說是美容院生存之根本，一個美容院沒有了顧客，很快就會被市場所淘汰，所以拓客對于美容院來說非常的重要，那么怎么樣才能做好拓客呢，美容院拓客時一定要掌握好顧客的5個消費心理。
1.愛占小便宜的心理
愛占小便宜或許是所有人的本能，沒有人會討厭物美價廉的東西，所以，美容院在做促銷活動前，要策劃好促銷方案和廣告語，讓美容院的活動看起來能夠讓顧客占到很大的便宜！
2.嘗鮮的心理
很多年輕的消費者都有嘗鮮的心理，緊跟時代的潮流，能夠吸引她們的往往是那些時尚的項目，因此，美容院想要吸引此類顧客，可以對項目、美容師、服務方式等來進行包裝，體現出美容院加盟店的特別、新穎時尚，借此來吸引顧客。
3.從眾心理
人都一種從眾心理，認為生意很好的美容院應該也不會差到哪里，當看到很多人都道家美容院的時候，自己也想去體驗一下。此外，通過店內的很多顧客在抖音、小紅書、快手、微信朋友圈對美容院的推薦，還可以裂變出更多的銷量。
4.沖動消費
看雙十一的銷量，咱們就可以知道女性的沖動消費有多可怕了!一旦看到“限時折扣”“限量”“秒殺”等字眼的活動，往往就會抗拒不了，因為這些字眼在她們的潛意識就是“不買就吃虧”的心理，從而產生了沖動消費。因此，美容院在開展促銷活動時，也可以利用這些來強有力的字眼來激起顧客的消費欲望。
5.自我犒賞心理
顧客有時候工作很累，休息的時候就想好好的犒勞一下自己，美容院在做節假日活動的時候，可以針對白領推出一些放松、緩解疲勞的項目，這些就會刺激他們的“獎勵”需求，從而很快促進銷售。
發布時間：2019-10-18
