近兩年，曾經被稱作暴利行業的美業開始出現低迷狀態，“生意越來越不好做”是美容院經營者們普遍反映的問題。在如此情勢下，那些躍躍欲試，想要加入美容行業的觀望者們，或者是已經決定要開一家美容院的投資者們，要怎樣才能在這波浪洶涌的美業市場成就一番事業？開美容院之前學會如何找產品，選對產品就等于成功了一半。
在選擇美容院產品時，需要結合市場行情、流行趨勢、消費需求進行科學的判斷和理性的考量。對于經營者而言，在選擇產品時最忌諱的就是決策過于感性：“沒有原因，就是對這款產品情有獨鐘”、“產品的包裝高端大氣上檔次（完全不在乎使用效果）”等，從而盲目沖動采購。
那么問題來了，開美容院如何才能找到合適的產品，都有哪些注意事項呢？
產品選擇時需要遵循四個原則，兩個附加值，一個持續性。四個原則：產品有特色賣點、產品賣相精良、產品品質有保證、產品效果好；兩個附加值：提供優質的服務以及促進員工學習進步；一個持續性：可以長線經營，可持續發展。
產品有特色賣點
產品賣點是美容院吸引消費者、進行宣傳推廣的強有力手段。產品特色賣點即指產品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色，這個特色足夠吸引消費者為其買單。產品賣點可以是以價格優勢作為主導的賣點、以服務作為優勢的賣點文案、可以將效率效果作為賣點、也可以通過制造產品的產量稀缺感來營造賣點等。
產品賣相精良
俗話說，人靠衣裝佛靠衣裝，在這個顏值社會，消費者除了追求產品質量之外，對產品的外在形象包裝也有嚴格的要求。開美容院選擇擁有精美外在包裝的產品可以提升消費檔次，賣出一個更好的價錢。以百雀羚為例，百雀羚是最具代表性且歷史悠久的國有品牌，隨著代購、網購的興起，消費者熱衷于追求國外品牌，百雀羚曾一度淡出公眾視野。但近年來，百雀羚除了繼續沿用東方護膚的平衡和諧之道外，在產品外在包裝以及系列名稱上也下了功夫，更加追求潮流、年輕化、時尚化，因為百雀羚又再度回到原本的位置。
產品品質有保證
當然，上述所說的產品賣相精良只能是錦上添花，卻不能視為雪中送炭。追求包裝精美并不是壞事，但也不可本末倒置，過于追求包裝而忽視了產品品質，產品最核心的還是質量問題。美容院作為服務行業，在選擇產品的時候應當以維護消費者的權益為主旨，保證產品品質。
產品效果好
對于美容行業而言，想要長期穩定的留住顧客，最重要的就是保證產品的使用效果。選擇進美容院消費，選擇使用美容產品，最根本的目的就是讓自己變得更加年輕貌美。所以，美容院產品選擇需要保證產品的使用效果，以肉眼可見的效果來吸引更多回頭客。
附加值1、提供優質的服務：美容院選擇優質的產品同時要搭配好的服務，專業的手法和技巧也會在產品銷售過程中增分不少。
附加值2、促進員工學習進步：優秀的產品本身應該具有在無形中促進美容院員工不斷學習、不斷進步的魔力。
1個持續性、可以長線經營，可持續發展：有的品牌很好，但是僅僅適合炒作一輪。有的則可以長線經營。不能讓顧客反復消費的項目，就不能成為美容院的主營項目。
選產品是一門學問，有時候同樣是一流的產品，但不同的品牌會有不同的特色，開美容院學會如何找產品就等于成功了一半。
發布時間：2019-10-21
