美容院或者是美容機構的經營發展問題，一直都是美容行業爭相討論的終極命題，拓客、留客、鎖客是美容院經營管理中的三大難。通過活動促銷推廣拓客一直都是美容院甚至很多服務行業的營銷手段，對于商家而言，做活動只有做出效果才能真正實現盈利。
對于美容院的經營發展而言，良性發展不僅僅是依靠活動促銷作為支撐，更多的是塑造良好的消費者口碑，用品質和服務打動顧客；真正好的廣告也不是投入多少的廣告費用，而是依靠消費者的口口相傳，才是最好的廣告宣傳方式。美容院加盟店要想沖業績，拓展更多的顧客，一場有效果的活動必不可少。
然而在實際的美容院經營過程中，真正能夠通過活動來拓展顧客、提高業績并且實現盈利的美容院卻屈指可數。剖析其深層次的原因，在于商家在前期進行活動策劃時缺乏對于實際因素的考量，忽略了活動的實際效果。經常有美容院在做活動時，要么就是活動力度不夠吸引消費者，導致活動現場不夠火爆，達不到效果；要么就是活動力度脫離實際，導致后期無法升單，實現盈利的目的。
一場有效果的美容院促銷活動，首先需要了解分析市場，圈定受眾范圍。美容院經營管理者在策劃促銷活動時，必須要有所舍棄。因為當前對于美容有需求的受眾群體太過廣泛，美容院很難通過一場活動來滿足所有層次消費者的美容需求，如果太過執著于覆蓋受眾群體的寬度，可能會失去一些精準顧客。
因此，要想做出一場有效果的拓客活動，在策劃活動時，必須準確圈定本次活動所想要針對的特定目標受眾。然后通過對于市場實際情況的分析，結合目標受眾的消費習慣和特征，制定出更具精準性、更有誘惑力的活動細節。
其次，要想達到預估的活動效果，必須設計合理的并且符合自身美容院實際情況的活動項目。活動的效果與美容院的實際經營情況緊密相關，脫離實際的促銷活動只會對美容院的發展產生負面影響，而不會起到良性的促進作用。因此，在設計活動時，不能僅僅為了追求火爆的場面，在活動項目和優惠力度的設置上脫離實際，導致成本過高，后期無法升單造成虧損。
發布時間：2020-01-11
