美容院可以開在很多地方，例如寫字樓、商業街、家庭住宅等都是優選區域，只要你在選址之前做好消費人群定位即可。現在還有一種較為流行的美容院選址，那就是在小區。小區美容院的服務對象80%是輻射周邊三公里的人群，主要服務本小區居民。經營一家小區美容院收益還算不錯，畢竟面對的是有購房能力的群體，這些人具有極強的消費潛力。
當然，經營者也不能過于自信等著顧客自動上門，必要的拓客行動還是得有。開店的人基本上都知道口碑效應，一個顧客在店里消費之后覺得整體感覺不錯，就會安利給身邊的親朋好友過來消費。如果這群人消費后仍然覺得不錯，又會繼續安利給各自的親朋好友。經過顧客口口相傳，店里的生意會越來越好。口碑效應是最經濟有效的宣傳方式了，但需要你非常用心去打動顧客，只有顧客覺得整體服務好，才會主動幫忙宣傳。當然啦，想要一時半會兒建立口碑效應是不可能的事情。剛開業的新店可以選擇發傳單、張貼海報、放置易拉寶等方法，還可以考慮夾報方式派發傳單。
切忌隨處張貼廣告，這種行為會破壞小區整體環境的美觀，容易遭到業主投訴，讓美容院給人留下不文明印象。
小區美容院加盟店的消費群體流動性較小，來來往往多半是住宅居民。根據消費群體的這一特點，經營者必須要和每位顧客建立良好關系。為什么要特別強調這點呢?你想想，再大的小區也會有個限制范圍，住在這里的業主除了租客之外，剩下都是自己在住。平常鄰里之間免不了會有交流，就算是見面不說話也可以在業主群內說。要是哪位顧客覺得店里服務不好，肯定會在鄰里之間吐槽，傳多了就沒什么人會來消費。要做到這點并不難，見到顧客多微笑、多打招呼，有人來消費的時候可以簡單聊幾句拉進距離。偶爾舉辦幾次有創意的優惠活動，送幾樣有品質的禮品，這樣才能吸引顧客上門消費。
派發免費體驗卡、友情卡也是一種宣傳方式。派發免費體驗卡的目的是讓顧客通過免費體驗而了解美容院產品、項目、服務、技術，有了良好的初步印象之后就可以慢慢將新顧客轉化為老顧客。友情卡又是不一樣的宣傳方式，獲得友情卡的顧客只要為美容院介紹規定數額的客人就能享有美容院優惠或者得到精美禮品。這跟口碑相傳有點類似，只是友情卡將被動轉化為主動。對于使用友情卡的顧客，經營者要細心考慮到按照最新美容動向為其提供服務，總不能人家在冬季推薦朋友過來消費，你卻給人家做夏季護膚項目，這就不好了。
每個人都盼望著節日的到來，除了可以放假，還可以放肆買買買。許多商家都會趁著節日這天搞促銷活動，即使在沒有節日的時候也要絞盡腦汁自創，總之就是要搞個宣傳嘛。小區美容院的節日促銷活動要從消費群體特點出發制定，關鍵第一步是要選好節日。除了那些大家都熟悉的幾個節日促銷活動之外，六一兒童節也會是個不錯的選擇。肯定很多人認為兒童節和美容院沒啥關系，你要是這么想就錯了。小區美容院消費者里面有很多都是寶媽，不管是純在家做飯帶娃，還是邊工作邊持家，她們都放心不下自己的孩子。如果你能夠在六一兒童節做促銷活動，給小朋友送玩具、學習用品，既可以吸引寶媽們到店消費，又能夠照顧到她們的孩子，體現出經營者細心周到的服務智慧。
最后一個方法是利用微信拓客。你可以編輯一段好的文案發送至公眾號和朋友圈，以此宣傳店內產品、項目、優惠活動。要注意選在顧客閑暇時間發送，例如下班后和飯后，這樣才能讓盡可能多的顧客看到你的推送和朋友圈。再一個是引導到店新顧客轉發互動內容到微信，可以是微信集贊，或者轉發送禮、免費體驗。無論什么方法都不要忘記服務顧客的本心，不要過度營銷，這樣才能保證小區美容院生意長興。
發布時間：2020-07-27
