一個不懂銷售的美容師不是好美容師，哪些真正能夠做大做強的美容院，就連掃地的清潔阿姨都能幫助店內做出好業績。
說這話，你可能會認為我說的過于夸張，實則不然，好的美容院加盟店將銷售理念植入到每一位員工心中，清潔阿姨也不例外，她們經過專業培訓，店內衛生環境時刻保持干凈整潔，空氣濕度、溫度保持宜人，與客人會面時保持禮貌等。這些雖不是直接向顧客銷售，而給予顧客好感和舒適感，無疑對成交也有加分。所以，銷售不僅在于會說，更在于標準執行與心態保持。
有很多美容師做不好銷售與下面幾種原因有關，有的占據其中一條，有的卻占據多條。看看你有沒有？
1、篤定顧客就是不想辦
當與顧客進行接觸后，發現顧客越往后，溝通越難，于是篤定顧客就是不想辦卡。實際上這只是個人的一種猜測。顧客沒有明確說出不辦卡的原因，說明在某些方面不能夠讓她滿意，所以，美容師需要回歸自我，從自身上面找出問題。
2、價格設計不合理
實際上對會員卡的定價還是有點難的，設計的過低會讓高端顧客感覺太廉價，過高會讓基礎消費者感覺沒有性價比。所以，會員卡價格應該以大部分主要客戶（美容院定位）能承受的價位推行。
3、辦卡的特殊待遇不夠直白
在銷售環節，是好處就要顯而易見。美容師在給顧客賣會員卡時，就要將會員的增值優惠體現的更直接，讓顧客一眼看上去便心動。不僅要有增值，而且要讓增值量化，從而產生消費攀登。卡額越高，贈送越大，折扣越低，滿足感便越強。
4、擔心沒有耗卡動力
有顧客會找出路程遠、沒時間等方面的理由來拒絕辦卡，有的美容師心想，似乎也符合情理。如果是這樣，銷售自然也做不上去，且不說這是不是借口，但最起碼做銷售，需要應對這些問題，努力將卡銷售出去，積極培養顧客的保養意識，時間就像海綿里的水，擠擠就出來了，萬一不行，也可以推行美容上門服務，解決顧客不能耗卡的擔憂。
5、擔憂辦卡后服務質量會下降
市場上有很多交錢前后變臉的銷售者，比方說汽車和房產銷售者就比較典型，交錢前是大爺，交錢后是孫子。顧客也擔憂辦了卡，美容院收了錢會變臉，有這種想法也情有可原。面對這樣的問題，如果美容師沒有可靠的保證，想要成交會比較難。
6、過度銷售
死纏難打似乎看起來特別努力，但是否有考慮過顧客的感受？銷售采用激進的方式，只會讓顧客感到不安并產生反感情緒，對于美容師來說就得不償失了。人都有逆反心理，當銷售所采用的方式越界，會激起顧客“反推銷”心理，換來的結果只有拒絕。
