腦子是個好東西，據說人腦具有惰性，喜歡用常規的方式或者說是習慣性思維去面對問題，所以喜歡思考的人更容易賺到錢。如果你開一家美容院，既愿意動腦思考營銷方案，又愿意學習，你的美容院加盟店的生意一定很好。
我們發現有很多美容院倒閉，但一開始經營情況還比較樂觀，可隨著周邊又新增了別的品牌，導致競爭壓力變大，而自家店的技術沒有及時更新，靠著原有的模式進行，僅僅依靠老顧客維系店內運轉，利潤基本沒有，這樣的情況存在很多美容院中。如何解決這一問題，讓美容院能夠起死回生？開拓新顧客是當下最迫切的需求。如何拓客呢？以下這種拓客思路有點燒腦，學會了終生受益，所以還是建議大家好好學。
拓客活動設計：
引流：充值198元活動，即可享受店內面部兩次護理+一次身體護理；同時贈送價值超過198元的網紅美容儀一臺（成本價較低），如果在一個月內做完三次護理，即可退充值的198元；
截流：如果不退款，可以辦理3000元年卡，充值金額雙倍升級抵用任何一個項目的額度，補差價即可，另外還可贈送價值3000元的禮品。
拓客活動宣傳：
贈送5張親友卡，凡持卡來的朋友可享受198元三次護理，以及網紅美容儀，消費滿三次也可退充值錢，并且持卡顧客也可升級辦理會員卡，享受同等待遇。另外凡是通過老顧客帶來新顧客，老顧客都會有項目贈送或者是美容儀器額外贈送獎勵。這樣會激發老顧客帶新顧客的積極性。
抵現截流、順勢成交：
用198元做三次護理，且如果充值年卡直接雙倍升級，相當于辦理3000元的年卡，只需要2600元，另外獲得了家庭美容儀，以及3000元的禮品，對于顧客來說是多大的吸引力，只要她們做護理的感受好，有效果，成交的可能性極大。
計算成本、形成閉環：
做這樣的拓客活動會不會賺錢呢？
1、購買年卡的客戶成本：
網紅美容儀大約50元，價值3000元禮品價值600元，三次護理的成本100元，后期年卡服務成本600元，實際成交為198+2600=2798元，利潤為1448元。
2、未購買年卡成本：
網紅美容儀50元+三次護理100元=150元
所以如果有10個顧客成交一個就不會虧本，如果成交2個或以上，都會掙錢，10個顧客不可能一個都不成交吧？
本拓客活動策劃活動精髓在于先充值，消費完還可退款，不退款充值抵用金翻倍，具備超強吸引力，贈送給顧客的親友卡可以循環至不同顧客，介紹的顧客還能額外贈送禮品或產品、項目。你覺得這樣的活動會對你的美容院有幫助嗎？
