美容院加盟店的客戶群體是其最重要的資源.對于上規模、上檔次的高級美容院來說，節日促銷基本都是針對會員的，那么，中小型美容院的節日促銷該針對哪類人群呢?
按照二八法則，20%有消費能力的固定消費者將給美容院帶來80%的銷售額。所以.制訂美容院節日促銷方案，需要先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。我們可以惜鑒一些高檔美容院的做法，他們通常掌握著大量消費者的檔案，并定期將繁雜的客戶檔案進行歸類，這樣就可以從其過往的消費行為來判定分析其是否是美容院的孟點客戶，從而制訂新的促銷計劃。也就是說，如果中小美容院希望通過節日促銷提高知名度，重點需規范美容院的客戶檔案。可先按照消費習慣、消費能力、消費重點和職業收入等淵生進行顧客分類，篩選出重點顧客群;然后再對此類人群的以往節假日消費特性進行全方位分析.以確定相應的促銷針對人群。
另外，節日促銷除了要抓住店慶、元旦、春節、情人節、”三?八”、’‘五?一.、“十?一’和周末這些固定的節假日以外，還有一個關鍵的節日不能忽視，那就是顧客的生日。許多成功的美容院都會在顧客的生日那天送上一片溫餐的祝福，同時送給顧客一次免費的護理。這種促銷往往可以帶來意想不到的效果。的，比如圣誕節期間給顧客贈送一些圣誕小禮品;三是主題促銷.舉辦一些沙龍、開一些美容課程等，這種促銷較適合規模大、檔次高的美容院。
選擇哪種促銷方式至關重要.但并不一定是有喊頭、能引起轟動效應的促銷就是好的。曾有一家美容院為了在元旦期間推銷其祛斑產品，便在社會上公開選拔雀斑美女進行改造，后來由于其祛斑產品有反彈現象，反而導致了美容院銷售額的直線下降。因此，對大多數美容院而言.好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對性。
根據自身的條件和實力制訂出切實可行的促銷方案，是美容院進行節假日促銷所應考慮的重點問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的;如果定位是高檔美容院.那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。
宣傳也是促銷的關鍵一環，直接影響促銷的成敗。但是好的宜傳并不是廣而告之.而是要有針對性的。節假日人流量大，不少美容院選擇在街口派發傳單進行宣傳，對于普及型大眾消費，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果;而檔次稍高些的美容院因有穩定的客戶群和忠實的消費者，則不宜采用上述方法.最好能選擇DM方式，如果促銷內容和價格夠吸引人，往往會有很好的效果。
可見，節假日促銷講究的是有針對性、有目的性、用最好的手段、以最小的成本獲得最大的效果。所以，節假日促銷不要只追求一種熱鬧的假象，而要通過促銷在潛在消費者中形成影響.從而提升營業額。促銷不僅針對的是消費者，更是美容院的產品和項目。如果美容院推出新的產品或項目，最好在節假日通過成熟的產品和項目來帶動銷售，同時配送一定的禮品或贈品，效果會比較好。而且，一般來說，在節假日期間，產品供應商也會提供相應的促銷，美容院在配合廠商的同時，可盡最通過產品供應商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產品和項目的銷售。這種借力而上的手段，往往會達到事半功倍的效果。
