首先要去了解周邊美容院加盟店的情況，知己知彼，才能百戰不殆。別家美容院的優勢在什么地方，我們可以學習她們的哪些地方，我們有什么地方要改進的，項目上有什么。當你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。
其次要做好美容院本身的定位，定位不清，你的客戶跟你不會長遠，也是造成為何很多客人流失的核心因素之一，你是做減肥還是美胸還是綜合，還是做祛痘祛斑，這是項目的定位，你定位是專門只為女性服務還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數的美容院在這一點上可以說是不清晰的。
再次就是吸納新客主題明確了嗎？能給客戶帶來什么好處，因為人人都講好處，沒有好處的時候為什么去你哪?你與別人又有什么分別，你有什么 能吸引我，美容院經營者們一定要考慮好這些問題點，也就是說你要想好十個顧客來你這的理由，當你都想好了你就更有機會戰勝對手。
還有要考慮：有沒有專門的負責人，是不是都是由在安排，店長她有多少與時間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒有，有沒有做事先的演練
第五點：有沒有做專門做總結會?為什么這個納客效果不好，原因是什么，也所有的美容師一起討論問題所在了嗎?有了這些問題有沒有討論改進的方法，當都沒有的時候我們又如何能做好?
再說一點：有沒有做事先方案的培訓，是不是今天做方案，明天就推廣了呢?你的美容師消化到方案了嗎?可能有的美容院有做了方案前的培訓，但有沒有進行培訓后的考核呢?
吸納新客的方法很多種，你有沒有用對用好，有沒有按以上的六步做就取定于你的成功與否，這是多年經驗的總結，也幫忙了很多的美容院，做企業經營并不講究方法多與少的問題，而是講究精的問題，有沒有把一件事做好，做到尾，這就取決你的心態。
