講解要生動有趣
長篇大論的銷售，顧客很容易就對你溝通失去了興趣，所以美容師向顧客講解產品或項目的時候，一定要生動有趣，比如跟顧客嘮嘮家常，然后用講故事的方式來吸引顧客對你的話產生興趣，把自己想要表達的意思通過故事表達出來，這樣顧客在感興趣你的話的過程中能夠知道美容師想要表達的內容，但是要記住，故事不能偏題，需要圍繞著產品或項目來進行的，這樣顧客才能對美容院加盟店的產品或項目產生興趣，留下深刻的影響，從而促使達成合作。
舉例子
顧客來美容院無非就是想達到美或健康的目的，所以美容師在向顧客推銷產品或項目時，根據顧客的需求講解這個產品有什么優勢，有什么效果，能為她帶來什么樣的效果，但是光這樣推銷還不夠吸引人，要具體化，比如舉例子，就舉自己服務的一位顧客，她原本是什么情況，用了這款產品多久，使用后有了什么變化，再回過頭說顧客也會呈現出現這樣的效果和狀態，讓顧客聯想自己使用后的效果，感受到自己的好處，這樣比空泛的夸產品更能增強顧客的購買欲。
打感情牌
美容師除了用自己的專業折服顧客，還要學會與顧客打感情牌，利用感情牌拉近你與顧客之間的距離，增加親密感，顧客從內心里接受你的話，那么顧客對你所說的話更認同，也更有益于成交。
